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由于零卖结尾日常都条件经销商赊销或铺底米乐娱乐体育，天然就产生了结尾货款风险。不管厂家与经销商之间是不是现金现货，销售人员匡助经销商裁汰结尾应收账款风险都显得终点紧迫。

即独一把经销商的利益当作销售人员我方的利益，销售人员和经销商是利益共同体，经销商才会把厂家的家具当作我方的家具去磋磨。

那么，销售人员如何匡助经销商裁汰结尾货款风险呢？

一、厂家与经销商共担铺货风险

有些销售人员出于市场或竞争的需要，但愿有很高的铺货率，但高铺货率势必带来较大的货款风险。在这种情况下，为了均衡经销商的磋磨风险，厂家不错承担一定的铺货风险，支付经销商一定的铺货风险金。

铺货风险金应凭据铺货金额、铺货网点数而定，合适的比例应为总铺货金额的5%以下。铺货收尾后，经销商向销售人员提供凝视的结尾铺货明细表，由销售人员对总共这个词市场的铺货现象抽检察收。如合适圭臬，销售人员即按条约商定支付铺货风险金。

天然铺货责任流畅于家具营销的全流程，但厂家不成能承担一齐铺货赔本，日常只对第一次铺货支付铺货风险金。

二、用返利形式来减少货款风险

销售人员不错协助经销商制定返利的销售计策，即经销商对采用的零卖商按其销售能力、信用级别赐与妥当的货品铺底，向上经销商铺底的部分由零卖商支付现金。铺底货款暂不收回，但零卖商销售家具的部分利润或一齐利润幽囚在经销商手中，作为以后已毕的返利，待零卖商把货款付清以后，经销商再将返利补给它。

返利形式的销售计策有两个自制：一方面，货品铺底额不错预先截止，不会导致在以后的走动流程中经销商的应收账款越滚越大；另一方面，零卖商销售家具的利润幽囚在经销商手中，在信用期限内，零卖商销得越多，幽囚在经销商手中的利润也就越多。当零卖商的销售达到一定量时，其在经销商手中的利润就会越来越接近货品铺底额，就相等于经销商的应收账款在不断减少，这么经销商的货款风险也就减小了。

三、关心结尾的欠款信号

在日常探望中，检察零卖结尾的磋磨现象是销售人员的紧迫责任之一。当结尾出现下列现象时，就要稀奇严慎，这是零卖结尾磋磨不善的危急信号，应实时将此信息通报给经销商，幸免经销商的磋磨赔本。

（1）不正常的清点。

（2）每每地有商家退出磋磨。

（3）莫得人气。

（4）商品大打扣头（低于供应商的底价）。

（5）货架出现无数的空位。

（6）无法支付正常的营诳骗度（如房租、水电、工资）。

（7）阛阓业务员每每更换。

（8）无数使用礼品券抵供应商的货款。

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（9）无数无法兑付的口惠而实不至。

（10）阛阓厚爱人无高洁原理地已而失散。

当今米乐娱乐体育，厂家和经销商之间基本上都是现金现货，但部分行业的经销商和零卖商、批发商之间存在赊销举止，如农药、化肥、太阳能滚水器等行业。不管是赊销还是按时结算，都会变成经销商的应收账款越来越多，资金盘活越来越慢，现金流越来越少，最终导致无钱进货。作为区域司理，一定要匡助经销商裁汰货款风险。